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做亞馬遜一般選擇fbm還是fba物流?

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做亞馬遜一般選擇fbm還是fba物流?

做亞馬遜一般選擇fbm還是fba物流?

很多亞馬遜賣家都是從新手剛開始走到現(xiàn)在,第一次做亞馬遜店鋪的人很多會(huì)選擇fbm自發(fā)貨,但自發(fā)貨真的好嗎,選擇FBM有那些優(yōu)勢(shì)呢?


第一次做亞馬遜一般選擇fbm還是fba物流?


一、什么是亞馬遜FBA和FBM?


1、FBA就是亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)配送一條龍服務(wù),不用賣家自己倉(cāng)儲(chǔ)、打包、配送、收款及售后。說得直白點(diǎn)就是電商把需要銷售的產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),一旦買家下訂單后亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)從當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)直接發(fā)給客戶,并完成退換貨物等相關(guān)服務(wù)。


2、FBM就是常說的“自發(fā)貨”,是指客戶下單之后,賣家把商品運(yùn)倒中轉(zhuǎn)倉(cāng),然后通過國(guó)際物流發(fā)送到客戶手里。


亞馬遜FBA


二、FBA和FBM的優(yōu)缺點(diǎn):


FBA優(yōu)點(diǎn):


1.做FBA可以提高Listing排名


2.客戶服務(wù)和退貨由亞馬遜處理


3.配送時(shí)效快


4.回款周期相對(duì)較短


5.單量穩(wěn)定單量相對(duì)較多FBA


缺點(diǎn):


1.需要先選品,購(gòu)買一定量的商品入亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ),有一定的資金壓力和囤貨風(fēng)險(xiǎn)


2.客戶退貨太隨意


3.費(fèi)用偏高,一般需要測(cè)品,測(cè)評(píng)和廣告介入


4. 利潤(rùn)率相對(duì)較低一般在20%


FBM優(yōu)點(diǎn):


1.一般采用無(wú)貨源模式,資金壓力小,無(wú)囤貨風(fēng)險(xiǎn)


2.運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低,利潤(rùn)率相對(duì)較高40-60%


3.選品空間比較大,全網(wǎng)都是貨源,不會(huì)斷貨


4. 有問題在24小時(shí)內(nèi)郵件回復(fù)就行,不用守在電腦前,操作比較簡(jiǎn)單FBM


缺點(diǎn):


1.物流時(shí)效相對(duì)比較慢


2.回款周期偏長(zhǎng),一般需要三四十天


3. 成長(zhǎng)周期較長(zhǎng),出單相對(duì)FBA略少


三、FBA和FBM哪種更適合新手賣家?


FBA和FBM各有優(yōu)劣,沒有絕對(duì)的適合,這要考慮到賣家整體的業(yè)務(wù)規(guī)模和銷售的產(chǎn)品類目,以及預(yù)期的投資,并非哪種模式就一定適合某種類型的賣家,實(shí)際上大部分買家為了利潤(rùn)大化通常會(huì)兩種模式結(jié)合使用,獲取流量支持的同時(shí)也不忘記降低成本,靈活調(diào)配產(chǎn)品。總的來說FBM模式簡(jiǎn)單,投資小,風(fēng)險(xiǎn)小,收益高,更適合新手操作。FBA一般需要大量時(shí)間,穩(wěn)定有一定資源和實(shí)力的賣家來做。


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